Head of Sales Detail

Er du visionær og klar til at skabe yderligere vækst indenfor detailhandel? Er du drevet af kommercielt ansvar, strategisk salg og udvikling, og er du passioneret omkring ledelsen af mennesker? - så har vi jobbet til dig.

ABENA Danmark søger en engageret og resultatorienteret Head of Sales Detail med ledelsesansvar for Business service teamet og Sales Managers, sammen med det spiller du en aktiv rolle i udviklingen af den samlede nordiske vækst i detailområdet.

Tag ansvar for vækst, ledelse og værdier i ABENA Danmark

Som Head of Sales Detail bliver du kommerciel- og ledelsesmæssig ansvarlig for ABENA Danmarks detailområde. Du bliver en del af ledelsesteamet og du er ansvarlig for et dedikeret Business service team og passionerede Sales Managers. Din mission bliver at sikre udvikling og vækst på detailområdet, og du får ansvar for at bidrage til at vi opfylder vores ambitioner om vækst i Norden. Som vores nye Head of Sales får du en nøgleposition i en ambitiøs og voksende organisation, hvor du får mulighed for at tage stort ejerskab og præge udviklingen på detailområdet.

Du er motiveret af din rolle som leder og evnen til at skabe resultater gennem en fælles indsats. Du har ønske om at bidrage med dine kompetencer til at øge ABENAs salg og skabe resultater. I denne rolle arbejder du målorienteret og evner at kommunikere klart og direkte. Du har evnen til at tænke bredt med fokus på virksomhedens strategi og fremtid, og ikke mindst har du fokus på dine medarbejderes trivsel og udvikling.

Du bliver en del af at sikre, at vi efterlever vores værdier. Det betyder, at vi udviser tillid, retfærdighed og samarbejde overfor vores kollegaer, kunder og samarbejdspartnere i det daglige arbejde.

Som Head of Sales er din væsentligste opgave ledelse og evnen til at arbejde strategisk med fokus på salg. Ledelseserfaring, erfaring med salg og en god forretningsforståelse vil derfor stå øverst i dine kompetencer.

Dine ansvarsområder:

• Kommercielt ansvar for detailområdet – herunder ledelse af Business Service og Sales Managers samt salg til navngivne kunder og indkøbskæder.
• Udvikling og vækst – sikre etablering og gennemførelse af maintain- og growth-projekter i tæt samarbejde med teamet.
• Strategisk og operationel ledelse – udarbejde forretningsplan og budget for detail, samt følge op på kundeplaner og salgsaktiviteter.
• Kundesamarbejde og kontraktforhandling – ansvar for relationer med storkunder og kædekunder, herunder planlægning og implementering af kædeaktiviteter.
• Tværgående koordinering og samarbejde – sikre alignment med datterselskaber og interne afdelinger for at styrke salgsindsatsen og kundeservice.
• Ledelse med værdier – være en nærværende og tilgængelig leder, der arbejder ud fra ABENAs værdier: tillid, retfærdighed og samarbejde.

Din succes i rollen afhænger af din evne til at styrke samarbejdet internt og på tværs af koncernen, samtidig med at du skaber kommerciel fremdrift. Du lykkes, når vi udvider salget til nye kæder og kunder, og arbejder målrettet med kundeplaner og strategiske målsætninger. Du ser og realiserer potentialet i vores koncepter med afsæt i markedets behov.

Som leder engagerer du dit team og sikrer, at I sammen eksekverer på målene. Du går forrest, spiller dine kollegaer gode og fejrer succeserne som et fælles resultat.

Hvad du bringer med dig:

• Dokumenteret ledelseserfaring – fra en lignende stilling med ansvar for både medarbejdere og kommercielle resultater.
• Stærk salgsbaggrund og branchekendskab – erfaring med storkunder, kædekunder og komplekse salgsforløb i detailsektoren.
• Strategisk og forretningsmæssig forståelse – evne til at udarbejde og følge op på forretningsplaner, budgetter og salgsstrategier.
• Fortrolighed med IT-værktøjer – herunder Salesforce, Office-pakken og ERP-systemer.
• Relevant teoretisk uddannelse – både inden for ledelse og det kommercielle område.
• Evne til at lede med nærvær og situationsbestemt tilgang – med fokus på trivsel, udvikling og værdibaseret ledelse.

Et arbejdsliv med mening, mennesker og muligheder

Du bliver en del af et kompetent og sammentømret retailteam, bestående af fem medarbejdere i Business service teamet og to Sales Managers, hvor samarbejde og faglighed går hånd i hånd. Afdelingen fungerer som et velfungerende hold med tydelige ansvarsområder, stærke relationer til kunderne og en fælles forståelse for, hvad der skaber succes. Her arbejder vi målrettet, med høj kvalitet og stor respekt for hinandens roller – og vi løfter opgaven sammen.

Som Head of Sales Detail hos ABENA Danmark rapporterer du til Divisionsdirektør Salg-Privat Jens Rønn, som

”Jeg udøver tillidsbaseret ledelse, og for mig betyder det, at man får frihed til at drive forretningen ud fra den ramme og retning vi sætter. Jeg forventer, at man tager ansvar og efterlever vores grundlæggende værdier – tillid, retfærdighed og samarbejde – i alt, hvad man gør. Jeg er en på samme tid en tilgængelig leder med dybt kendskab til forretningen, og jeg kan som sparringspartner understøtte ved at katalysere idéer og hjælpe med at træffe beslutninger. Struktur er vigtigt for samarbejdet – det giver plads til, at andre kan tage ansvar og lede opad. Jeg forventer ærlighed når det gælder pulsen i afdelingen – det er sådan, vi skaber udvikling og fremdrift."

Vi glæder os til at læse din ansøgning

Er du interesseret i stillingen, så send din ansøgning til ABENA Danmark allerede i dag, og bliv en del af et team med fokus på udvikling, vækst og stærke relationer på detailmarkedet.

Vi behandler ansøgningerne efterhånden, som vi modtager dem, og vi lukker søgningen, når vi har fundet vores nye kollega.

Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Divisionsdirektør for Salg-Privat Jens Rønn på +45 5158 1918.